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“恒源祥”是怎样“炼”成的种植

发布时间:2020-04-19 14:08:59 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

“恒源祥”是怎样“炼”成的

摘要:刘瑞旗在中央电视台如法炮制5秒广告,再获成功,使得“恒源祥”迅速成为国内毛线产业的第一品牌。

“恒源祥”是近代中国的一个老字号羊毛品牌,但是,随着解放后的公私合营和计划经济对于品牌的忽视,人们日渐淡忘了这个曾经辉煌一时的品牌。但是,有一个年轻人没有忘记,他就是1987年上任上海黄浦区百货公司南京路毛线商店经理的刘瑞旗。他早就为“恒源祥”品牌的沉寂和埋没而焦虑。但是,80年代末国有商业流通主渠道的机制还是十分僵化的。刘瑞旗不过是一个小得不能再小的“芝麻官”,他主掌的店面只有一百多平方米,流动资金也只有几十万,似乎刘瑞旗想生产“恒源祥”自主品牌的毛线只是天方夜谭。但就是这样一个当时看来是不可能的“神话”让刘瑞旗做到了。1991年,他花了900元去工商局注册了被人们遗忘的“恒源祥”商标。然后,他开始接触那些在改革开放中已经活跃起来的江浙乡镇企业,刘瑞旗冒天下之大不韪,开始订购这些被主渠道所摒弃的乡镇企业的产品。当然,刘瑞旗不是简单的采购销售,也不搞代销,而是搞一种叫“定牌加工”的经营模式,即刘瑞旗要求供货厂商根据他的质量和款式要求生产毛线,而且打上“恒源祥”商标,这样的产品刘瑞旗的国营小商店全部包销。但是,刘瑞旗虽然可以省去大量的固定资产投资就可以生产出“恒源祥”品牌的毛线,但如何把这些毛线销出去是第一大问题,毕竟,他的小商店的那点流动资金是经不起货物积压的。于是,他想到了做广告。

今天看来,刘瑞旗与“恒源祥”的成功是由多个经营运筹所导致的,除了低成本的“定牌生产”外,早期的低成本高产出的广告运作也是使“恒源祥”一夜成名的关键之举。1992年,刘瑞旗计划在当时颇受上海观众(特别是女性)喜爱的台湾电视剧《婉君》节目上投放广告。当时电视台的最小广告投放单位是一次15秒,费用约3000元。刘瑞旗咬牙花了十几万买下了连续剧的系列广告时段,但向电视台提出了一个要求,即每次的15秒广告分成三次各5秒播出,在每集电视剧的片头、片中、片尾各播一次,电视台觉得总的广告时间是一样的,就同意了。而电视广告脚本的制作又让刘瑞旗大展身手,他没有请明星,也没有大制作,而是找来几块纸板,剪了代表“恒源祥”形象的小囡头和“恒源祥羊羊羊”六个字,然后制作成简单的动画,每5秒中可以读两遍“恒源祥羊羊羊”,一部电视剧播出下来就重复了六遍。这一招取得了意想不到的效果,正是因为“恒源祥”广告简单的重复,使得观众留下了深刻的影响,“恒源祥”作为毛线的代名词迅速深入人心,“恒源祥”的毛线在电视剧播出后风靡上海,刘瑞旗打理的国营小商店就这样成了没有工厂的大毛线“厂”。后来,刘瑞旗在中央电视台如法炮制5秒广告,再获成功,使得“恒源祥”迅速成为国内毛线产业的第一品牌。

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