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中国电信市场杀手锏CW战略

发布时间:2021-01-22 01:04:20 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

随着全业务竞争时代的到来,中国电信的全业务竞争战略逐步清晰。由于中国电信的优势在与政企市场与家庭市场,因此,中国电信的全业务经营的战略应该是从政企市场与家庭市场发起对公众用户的争夺也就成为一种必然的选择。在这种选择下,中国电信确定了“C+W”的发展策略,并将其作为业务发展中的重中之重。

目前,中国电信拥有760万企业客户,2.2亿固话用户,4300万宽带用户。如果能把这些用户通过CDMA融合起来,并向他们提供数据业务,这些将成为中国电信收入的“粮仓”。所谓“C+W”就是“CDMA+WIFI”PC客户端和手机客户端。PC端在一个月之内就会推出服务,而手机端计划是在明年Q1实现。中国电信一直计划着要将移动业务融合到“我的e家”业务之中。

“C+W”业务将是中国电信发展家庭客户的杀手锏,因此,目前电信部署WiFi进度非常迅速,很多三线城市的建设已经接近完成了。由于WiFi频段是无需运营执照的免费频段,只要在有WiFi无线互联网的地方,用户就可以通过WiFi上网或拨打电话,WiFi有着移动性能差以及覆盖范围有限的弱点,而CDMA网络移动性能好、覆盖范围广,中国电信可以将WiFi与CDMA捆绑,从而实现全国范围内的低成本的无线宽带网络覆盖。

事实上,中国电信已经有所动作。2008年11月21日,中国电信北京公司首次亮相了其改造后的CDMA上网卡,并推出套餐。据悉,其CDMA上网卡将为同时内置CDMA+WIFI功能,而价格7个月/620元、13个月/1100元两种。北京公司认为:上网速率是CDMA的优势,基于CDMA技术的无线宽带业务上网速度是普通电话拨号上网的3倍,最高速度达153.6K,平均速度在70K-110K左右,因此,将充分发挥固网和移动网融合优势,重新打造CDMA上网卡为国内笔记本电脑使用者首选的无线上网业务品牌。

抓住了无线互联网业务就等于中国电信抓住了3G市场一个重要关键业务。通过这种“C+W"的策略,中国电信有可能争夺一部分中国移动的中高端客户。目前从全球看,宽带移动数据业务呈现快速成长的状态,传统的数据业务已经逐渐转移到了移动互联网,截至去年年底,欧洲移动互联网的业务量增加了400%,据不完全统计,其中大概有90%以上是用笔记本电脑移动上网产生的业务量。

当然,中国电信发展"C+W“也不可能一帆风顺,首先必须突破三大障碍。

一是国家政策管制的限制。现阶段手机应用WiFi仍然被政府相关部门明令禁止,工信部表示应该支持中国自主的国家标准WAPI,而不是WiFi。

二是能否建设一个高质量的业务支撑系统来保证"C+W"战略的顺利实施。

三是“C+W"不可避免的分流中国电信的话音收入,中国电信能否有坚定执行“以战略换收入”的决断力。

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