机械-品牌药更换包装三步曲_1

影响逐步显现

国家食品药品监督管理局下发的《药品说明书和标签管理规定》（24号令）已开始实行，其主要目的是规范目前混乱的药品说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容：通用名称，商品名，商标使用大小、位置、各种字体、字号、色采等做了详实的规定，特别是商标和商品名不得大于通用名。依照24号令，绝大多数OTC药品和处方药都面临着包装的变更变动。目前由于所有企业的旧包装产品在市场上还有最少3个多月的存货，流通渠道的产品还是老包装，因此更换包装对生产企业和流通企业的影响将逐步显现。

影响之1：旧包装失效村委组织村民强拆应该怎么办，本钱加大由于7月1日起不能再生产和出厂老包装产品，因此老的包装盒，说明书就会作废，对1次印量较大，库存较多的包装盒与说明书，自然造本钱钱的损失。 影响之2：品牌传播方式将会改变

24号令明文规定：商品名称不能与通用名称同行书写，其字体和色采不得比通用名称更突出和显著，其字体以单字面积不得大于通用名称字体的2分之1。

另外还规定：药品标签使用注册商标的，应当印刷在药品标签（含药盒）的左角，含文字的，其字体以单字面积不得大于通用名称所用名称的4分之1。

以上两条直接封死了想利用商品名和自己的商标来突出自己品牌或模仿著名品牌的门路。对想以广告塑造OTC和保健品品牌的企业来说，今后将付出更大的代价。

影响之3：终端销售难度加大由于消费者对原来的产品包装有基础印象，更换了包装后，短时间内消费者会有陌生感，乃至认为药厂和药店卖假。如果价格再有变化，消费者的不信任感会得到强化，这一定造成短时间内产品销量降落，店员推荐难度加大。另外1种可能就是新包装上市，引发老包装滞销积存。

随机适时应变

笔者认为，上述负面影响是可以消除的，只要应对得当，就能够最大限度地减少新旧交替引发的麻烦。

1拆迁补偿款三年退款合法吗.掌握好新包装上市时机关于上市时机，企业应当注意以下4个方面： 尽量缩短新老交替的时间。新旧包装交替延续时间越长对消费者的影响越大，老产品即可能滞销，新产品也可能被接受得较慢。所以要根据市场上旧包装的库存量来决定新包装上市时间。 尽量全面铺开新包装的销售范围与区域。短时间内全面铺开后，即可快速完成新旧交替认知，消除地区差异。

注意错开其他企业的新旧交替时间。建议采取两种策略：要么尽早抢在大多数企业新包装上市前，就开始上市自己的新包装，这样广告、促销、传播等措施受干扰较少；要么在最晚的时间上市新包装，由于这时候候大多数企业新旧包装已完成更替，店员也知道了，消费者也会知道要换包装，接受起来就比较容易。

1次性更换，趁机提高包装档次。

2.做好渠道各环节的新包装传播沟通，提高渠道认知

企业内部宣扬沟通：把新旧差异明确告知公司所有营销相干部门人员，进行考试以强化记忆，让他们能随口答出新旧包装差异。这是向外传播的条件。

多印1些新包装，通过自己的销售人员、商务人员送给每一个商业公司的采购和销售人员，和库管和发货员，亲口告知他们新旧的差异，特别是辨认方法。

召开渠道订货发布会，在会上高效传播相干信息。

对连锁药店店员进行访问说明和专场培训是最重要的环节。最后向消费者解释说明包装更换的是店员，店员是打消消费者疑虑的关键环节，因此向店员预告和传播这1环节必须捉住和解决好。建议除大量广泛发放新包装盒外，可以制作1个有奖问答卷，正面是新旧包装差异对比，特别强调新包装的特点和彩色图片注解，反面则是有奖问答问题。让店员对包装差异填空写出，以加深印象，同时加上其他产品知识，然后收回后抽奖。

3.进行有效的媒体传播，告知消费者

媒体传播应当加强，尽快让消费者认知新包装产品。其实更换包装不见得全是负面的影响，比如有的名牌产品有10多个仿冒包装，1眼看上去几近没有辨别，如果趁机加大宣扬，即可和这些仿品辨别开来；反之，如果不做大面积的新包装广告传播和终端说明，就有可能被那些动作快的仿冒产品捷足先登，再次造成消费者的误解。