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从调侃茶叶蛋说起中兴星星一号向年轻时尚靠拢图

发布时间:2020-06-28 11:47:33 阅读: 来源:铝硝酸罐厂家

C114讯 首尔时间4月17日消息(张月红)顶着新近刮起的韩剧热潮“来自星星的你”,来到大三星家门口、发布“最美4G手机”星星一号,中兴通讯(000063,股吧)今天在发布会上又冷不丁的给了大家一个意外—调侃起中华美食茶叶蛋来了,这不禁让在场的参会者都愣住了,转尔整个发布会笑声不断、群情高涨……

有必要回顾一下:今年,进入4月份以来,中兴借着网友们讨论国母彭丽媛外交场合使用中兴手机的热头,举着“4月酷跑、两弹一星”的旗号,一口气发布了“天机”、“红牛”和今天的“星星一号”。

不过,今天的发布会明显太不像中兴的风格了:青春靓丽的韩国妹子们一曲舞完,一身韩国明星打扮的中兴终端掌门人曾学忠上台,不断的以各种调侃、玩笑将发布会推向高潮,轻松欢快、又有点小时尚的节奏和感觉充斥着全场。

中兴终端掌门人曾学忠

向更年轻更时尚转变

“我整天在团队内部提移动互联网,移动互联网对我们生活方式的改变才刚刚开始,尤其是现在的80后、90后,甚至是00后,他们越来越多的习惯在移动互联网上分享、交互,所以我们要充分利用移动互联网的风格,它的迅速传播、方便、快捷,我们要深度融入互联网,今天就是品牌运作上的一个改变。”曾学忠解释说。

他说,中兴不缺技术,不缺优秀工程师,更不缺乏技术积累,但体验和营销手段跟竞争对手相比,仍有差距,包括跟用户的交互方式也有差距。“我们希望跟80后、90后、00后有更好的交流,用他们喜欢的方式向他们传播,什么让他们感兴趣,什么吸引他们的眼球,我们就怎么改变。今天到场的年轻人居多,我想你们对千颂伊,甚至对茶叶蛋的兴趣,都要比我在上面讲的兴趣要高,所以我们在以你们感兴趣的方面,与大家交流、沟通。”

中兴终端品牌部长马文龙补充说,中兴希望把自身的产品形象、品牌打造的更加年轻、更加时尚,跟年轻的群体有更多的交流和沟通。

星星一号是面向互联网渠道的品牌,这个群体以年轻人为主,这个群体与京东商场的用户群体相当契合。京东商城副总裁王笑松表示,在京东商场,一千元以内的手机产品销售占比是最高的,一千到两千元以国内品牌为主,这个价位段的产品销售量最近半年提升特别快。而3000-5000的价位段的智能手机销量下滑,部分原因在于国产品牌的崛起,使中国用户可以用更少的成本买到更好配置的手机。

在线上购买一千元价位以内的手机用户,他们对产品很了解,很清楚自己需要什么样的手机,这部分人群以年轻人为主,尤其是学生群体。

一千到两千的价位段的购买用户,他们对产品的硬件配置和外观设计上有更高要求,基本上属于白领阶层。

从左到右分别为:中兴通讯副总裁兼电商总裁黄辉颖、京东集团执行副总裁首席营销官蓝烨、中兴终端掌门人曾学忠、京东商城副总裁王笑松

更聚焦更注重细节

上任中兴终端掌门已有一百多天,曾学忠表示,过去的四个多月里,他首先去做的就是做减法,关注质量,为消费者提供更好质量的产品,不管是什么定价。“我今年就是聚焦、抓细节、抓品质,原来中兴的很多项目都被我砍掉了,原来我们在做的旗舰机项目一共有12个,我砍掉了至少有一半,把资源投入到聚集的项目中来,我们要做好细节,包括选材、打磨等等。虽然有的用户在比配置,但细节仍然很重要。我自己也在不断去用,去体验。”

星星一号从去年上半年开始规划,但严格来说时间更早。因为这款产品的语音方面花的时间最长,从2012年开始,花了两三年时间,不同的点投入的时间不一样。

他说,这款产品严格来说,还不算是真正的“呕心之作”,在他看来,一款产品从规划到最终推出,最起码九个月或一年的时间。

他对自己、对产品有更高的要求:“终端是一个全产业链的运作,未来很有压力,我会继续推进下去。”但他担忧的是,团队的文化,这么多年一直在做传统的B2B,要做到真正的改变需要过程。另外,品牌的打造也是一个挑战,在他看来,中兴跟竞争对手最大的差距就是品牌上的,消费者对国产品牌的接受度,是包括中兴在内的所有国产厂商的考验。

互联网渠道的优势

曾学忠说,星星一号有3899元的配置,仅售1399元,他希望近期推出的799元的红牛、1399元的星星一号能为中国的智能手机市场,4G的普及注入新的活力,这是中兴与京东一起作出的让利。

王笑松给出了更详细的解释,他说,手机从工厂出货到最终卖到用户手中,以往的环节是需要30甚至40个,中间有销售环节也有库存的成本,成本的降价需要价保的计提,还有物流等等。如果一款产品的售价是1000元,有可能厂家真正结算到手只有600到 700元。

中兴通过与京东这种电商合作,让中间的环节减少到不到10个,最终让利给用户。王笑松称,中兴近期推出了很多优秀的产品,京东已经和中兴一起做了一些产品推广,近段时间在京东上的出货量正在快速提升。

对于手机厂家来说,电商平台提供的不仅是中间环节的减少。京东集团执行副总裁首席营销官蓝烨表示,京东拥有海量的客户,他们在平台上积累了大量的数据,海量互联网的数据,网购行为,京东利用大数据技术建立分析模型,对客户需求有了更好的了解。从去年开始,跟中兴等国内的品牌合作,京东与供应商之间并不是简单的经销关系,也会提出建议,在产品生命的早期就参与进来。京东掌握的大数据对客户的需求把握的比较好,也提升了供应商伙伴的效率,对销售规模、上货节奏有着较好的预估。

王笑松对中兴拿茶叶蛋调侃,并与星星一号结合起来的营销非常赞许,他说:“为什么拿茶叶蛋的视频来营销,因为它给用户带来了欢乐,那用户的回报就是记住你的品牌,中兴有很强的研发实力,再用更先进的模式卖给用户,就能建立更好的品牌形象。”

除此之外,京东已经获得了移动转售的资格,并选择中兴建设核心系统、提供服务支持,王笑松称未来会与中兴在移动转售上尝试更多的合作。

采访前,星星一号的产品图发上去,不少网友认为它与华为的P6比较类拟,对此,曾学忠回应称,自从iOS、Android树立市场主导地位以后,千机一面的现象很严重,而中兴这么多年的经验就是学习、但绝不抄袭。

“如果说我们跟哪款产品有点相似,我觉得这也许是英雄所见略同,当年华为P6上市的时候,不是还有很多人说它像苹果的iPhone吗,我对我们这位同城对手很钦佩,我觉得需要学习他们很多东西,但设计这块也不是他们的强项,如果真要学习,我觉得应该学习下苹果、索尼,他们的设计的确有很多独到之处。”

他说,中兴在设计上有自己的优势,接下来还会在语音及安全方面继续打造优势。

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